Вартість вживаного апарату, в середньому, в 2 рази нижче вартості аналогічного нового. В сегменті якісних апаратів - Saeco, Bianchi, Necta, Rheavendors, ця різниця коливається в діапазоні 750 – 1850 євро. Тому ви зможете почати власний бізнес, маючи на руках всього кілька тисяч євро.
Тут математика проста. Якщо ви купуєте нові вендингові автомати, то при продажу бізнесу вам доведеться знизити на них ціну на 50 – 60%, так як це обладнання вже буде відноситься до категорії б/у. Якщо ж ви відразу придбали б/у обладнання, то в складі бізнесу, ви будете продавати автомат за ту ж суму, за яку його купували. Якщо ви продаєте бізнес, заснований на б/у вендінгових автоматів, ви не втрачаєте нічого. Якщо ви продаєте бізнес, заснований на нових автоматах, з кожного автомата ви втрачаєте.
Вендингові автомати відносяться до обладнання зі зниженою ліквідністю – тобто, їх вартість падає швидше, ніж вичерпується робочий ресурс. Для прикладу, б/в автомат Bianchi 952 коштує близько 1350 євро за «пробігу» 25.000 склянок. Це приблизно 10% від його ресурсу. При цьому вартість нового автомата даної моделі – 2250 євро. Як бачите, ресурс вендінгового апарату знизився всього на 10%, а його вартість – на 40%
Цей пункт актуальний як для підприємців, які тільки входять у вендінговий бізнес, так і для досвідчених бізнесменів. Відштовхнемося знову від моделі Bianchi 952. Середня прибуток з даного автомата становить 5 000 грн. в місяць. Таким чином, якщо ви купили новий апарат, то перші 10-12 місяців він буде «окуповувати» себе, тобто «повертати» гроші, витрачені на його придбання. З іншого боку, б/у (вживаний) автомат окупиться умовно всього за 7-9 місяців, а за решту (порівняно з новим) принесе вам ще 14-16 тис. грн чистого прибутку. Тобто, порівняно з бізнесом, заснованим на нових вендінгових апаратах, рентабельність вашого бізнесу підвищитися на 15 тис. грн. помножене на кількість апаратів, протягом першого року використання обладнання.
У будь-якому випадку (зламався у вас апарат на точці або з'явилася несподівана пропозиція про вигідною оренду) необхідно максимально швидко встановити робочий автомат. Кожну годину простою ви втрачаєте свій прибуток. Тому покупка б/у автомата дозволяє максимально знизити подібні втрати – буквально пара годин, і ваша точка вже працює. • Коли Ви готові самі поміняти розхідники заради суттєвої економії Найчастіше вироблення ресурсів виражається в поломці видаткових запчастин. Придбання нових обійдеться всього в 1000 – 1500 гривень. А різниця в ціні бо автомата і нового при цьому може доходити до 25000 гривень. В результаті ви витрачаєте трохи свого часу + трохи грошей, а економите до 20000 гривень і більше!
З одного боку, точки з середньою і низькою прохідністю мають меншу прибутковість у порівнянні з топовими точками. Тому новий автомат буде окупатися досить довго. З іншого боку, чим менше прохідність точки, тим повільніше виробляється ресурс автомата. Тому ресурсу б/у обладнання буде більш, ніж достатньо для забезпечення якісного обслуговування середньої точки. І, як було в класичній рекламі, «якщо немає різниці, навіщо платити більше»?
В подібних місцях, незважаючи на можливість високого прибутку, також висока ймовірність банального вандалізму (від розмальовування автомата до брутального поводження та поломки). Крім того, «зайнята своїми справами» аудиторія подібних місць практично не звертає уваги на те, яким автоматом користується, щоб перехопити стаканчик кави – головне, щоб автомат працював. Установка нового апарату в такому випадку швидше виявиться безглуздою тратою ресурсів.
Будь-яка людина, яка хоче досягти чогось суттєвого в своїй справі, в першу чергу, орієнтується на успішний досвід «великих гравців». У вендінговому бізнесі навіть великі гравці при будь-якій зручній можливості купують б/у обладнання.
На сьогоднішній день український ринок б/у вендінгових автоматів ще не настільки насичений, щоб задовольнити подібні великі запити. По украй мірі, в досить короткі терміни.
Якщо вас не турбує витяг максимального прибутку, вам не потрібно економити і у вас достатньо грошей для того, щоб купити стільки автоматів, скільки вам потрібно, покупка нових автоматів може виявитися більш привабливою.
Роблячи вибір на користь б/у обладнання, важливо не впасти в іншу крайність – в бік нерозумною економії.
Далеко не всі автомати є якісними навіть у новому стані, що вже говорити про б/у варіанті. Слід уникати низькоякісних автоматів, а також техніки, виробленої. На сьогоднішній день успішні бізнесмени довіряють в основному італійським виробникам, особливо рекомендуючи марки Necta, Bianchi, Saeco і Rheavendors. Пам'ятайте, що б/у автомати – це не панацея, не просто спосіб швидко заощадити, а планомірна стратегія підвищення рентабельності Вашого бізнесу.
Тільки роблячи ставку на якісне б/у обладнання, Ви зможете розраховувати на всі вище перераховані переваги!